Nemovitostní trh byl v devadesátkách zcela jinak nastaven, naprostým standardem bylo bydlet v bytě s regulovaným = nízkým nájemným. Naše ambice byla motivovat ke koupi vlastnického bydlení, což nebylo jednoduché, splátka hypotéky totiž zpravidla násobně převyšovala výši nájemného. Navíc hypotéka s sebou nesla velmi špatnou reputaci (přijdu o střechu nad hlavou…), bylo potřeba silných číselných argumentů k tak odvážnému kroku jako byl hypoteční úvěr. V té době většina klientů neměla vůbec představu o tom, jaké splátky hypotéky vlastně jsou. Nebyl internet ale diskety. Leták plnil roli základní osvěty a prvotně asi nešlo ani tak o vazbu sazba - doba - splátka, ale o základní informaci, jestli splátka na 1 mil. Kč může být 5 nebo 50 tis. měsíčně.
V té době (1997) byly vysoké sazby (přes 10 %) a my jsme přemýšleli, jak si klient může sám vypočítat orientační splátku. Internet v té době začínal, takže jsme museli v letáku nějak naznačit výši splátky. A protože se sazby hodně měnily (růst o 1-2 % měsíčně nebyla výjimka), nemohli jsme do letáku dát výši sazby ve formě nějaké tabulky.
Vymysleli jsme tento graf a cíleně jsme nechali udělat ty barevné čáry hodně tlusté, aby výše splátky opticky pokryla případné výkyvy sazeb.
a) V té době jsme se snažili přesvědčit potenciální klienty, aby začali přemýšlet o hypotečním úvěru jako cestě ke svému bydlení. Graf jsme postavili na myšlence, že sice první roky bude klient platit více než je nájem, ale v dalších letech se mu to vrátí v růstu ceny nemovitosti. Zajímavostí je, že jsme si mysleli, že jsme koeficienty růstu hodně přestřelili (rok 2022 cena 2,6 mil Kč), ale skutečnost je ještě úplně někde jinde (spíše okolo 5 mil Kč).
b) Milionová šance - vyhlásili jsme marketingovou akci, kdy ze sjednaných hypoték za nějaké období (ročně se sjednávaly pouze stovky hypoték) vylosujeme tři klienty, kterým splatíme 25 %, 50 % a 100 % jejich zůstatku až do výše 1 mil Kč. Modlili jsme se, aby těch 100 % byla nízká hypotéka ... nebyla ☹ a museli jsme splatit celý 1 mil Kč.
c) Tím, jak nebyl Internet, museli jsme dávat na všechny marketingové materiály kontakty na pobočky, tzn. adresu a telefonní číslo.
Autoři: Michal Neubauer, Miloslav Pertner